[导读] 家庭安防市场长久以来处于不温不火的市场境地，然而随着互联网企业的关注与移动互联网浪潮的来袭，为家庭安防产品进一步贴近用户需求创造了良好契机。在此形势下，如何把握细分化市场需求，推出迎合市场需要的产品成为业界厂商的新关注点。

基于互联网思维 打造超高性价比无线智能家居安防产品

专访移康智能科技（上海）有限公司总经理 朱鹏程

编者按：家庭安防市场长久以来处于不温不火的市场境地，然而随着互联网企业的关注与移动互联网浪潮的来袭，为家庭安防产品进一步贴近用户需求创造了良好契机。在此形势下，如何把握细分化市场需求，推出迎合市场需要的产品成为业界厂商的新关注点。

移康智能科技（上海）有限公司总经理 朱鹏程

人物简介：

朱鹏程，移康智能创始人，总经理。毕业于上海交通大学，硕士学历。先后在多家大型高科技企业任职，此前曾担任晨讯科技集团研发副总裁、事业部总经理，经历公司创业起步到香港上市及发展全过程，具有多年的研发管理和运营的经验，拥有20多项专利发明。曾荣获上海市十大新锐青商、上海市“劳动模范”、 “闵行区领军人才等殊荣，并入选上海市领军人才培养计划。

记者：移康智能一直致力于民用安防市场的开拓，在面对竞争日益激烈的市场，移康是如何来对自己的产品做差异化的定位呢？

朱鹏程：移康智能科技（上海）有限公司成立于2011年10月，公司创立三年多来，一直专注在智能家居安防领域的产品研发和品牌营销。民用安防市场并非一个新兴的市场，其实一直都存在，只是由于之前的产品或者系统存在较多的缺陷，比如外观过于工业化、用户体验不好、联网互动性能差、安装复杂需要专业施工等等，导致最终这个市场用户接受度不高，并且前期产品基本停留在低端的报警器层面，竞争比较激烈。移康智能团队有着十多年无线通信行业积累，并且部分人员此前曾负责过诸多国际大品牌项目研发。移康作为民用安防领域的后来者，正是基于团队自身的优势，将无线通信技术以及传感技术创新性地应用到民用安防上，打造全新的无线智能家居安防产品。一方面，将改进产品用户体验、提升产品的远程互动性能，无论在哪里、无论何时都能够让家触手可及；另一方面，移康智能的产品定位在于大众化的家居安防，也就是成本要低、性价比要高，同时，产品设计上也是立足DIY式安装理念，无需布线，无需施工。此外，移康智能也始终致力于打造“移康智能（EQUES）”自主品牌。

记者：目前家庭安防市场仍存在一定的产品与市场需求脱节的问题，您是如何看待这一问题呢？面对这些问题，移康又将如何在互联网浪潮中把握进军潜在市场的机会？

朱鹏程：当前，移动互联网技术突飞猛进，尤其是伴随着移动宽带网络的完善，以及智能手机的普及，传统的家居安防市场产品由于更新换代慢、互动性差已经跟不上时代潮流，市场亟待能够随处移动、随处可视互动以及更加智能的智能家居安防产品。移康智能正是基于团队在无线通信领域的深厚积累，将移动宽带技术、传感技术应用到家庭安防上，打造更智能、更简便、高性价比的无线智能家居安防产品。

记者：智慧家居竞争日益激烈，在实现自身的差异化定位之外，移康智能将如何与云平台以及互联网相结合来推出具有新特色的产品？又将会倾向于开发哪一类智能家居产品呢？

朱鹏程：移康智能目前产品研发的重心放在基于移动互联网的智能猫眼（叮咚系列）以及智能摄像头（远见系列）上，由于需要支持远程可视对讲、远程互动控制，云存储是必不可少的。用户通过手机端APP能够随时随地访问云端，及时查看当前监控信息，也可以支持远程可视对讲。长远而言，移康智能将会基于智能猫眼、智能摄像头、智能锁等微智能单品向智能家居安防系统发展。

记者：智能安防与传统的家电产品在技术上以及销售渠道上有可以连接的结合点吗？移康智能会着眼于传统家电市场制定有效的市场策略吗？

朱鹏程：智能安防产品由于本身的可扩展性，在技术上是具备同传统家电产品的结合的，比如多产品联动。当然，前期移康智能还是专注在智能安防产品的研发上，将产品做精做透，然后逐步向外围扩展。

记者：安防产品相对于其他的智能家居产品来说是否更有开拓平民化市场的潜力？移康智能在平民化市场开拓方面有什么构想或尝试吗？

朱鹏程：人们日常生活中，关注最多的问题有两个，一个是健康，一个是安全。在智能家居产品中，安防子系统日益受到用户的关注。并且相对于智能家居其他产品而言，安防产品由于价格便宜、重要性高，很适合开拓平民化市场。移康智能的产品研发也是基于互联网思维打造高性价比、用户可以轻松DIY的无线智能家居安防系统，让智能家居安防产品走入平常百姓家。

记者：“叮咚2”的面市受到了诸多的关注，移康对于这款新产品做了什么样的改进呢？除了对产品的改进外，与同类产品相比是否有不同的诉求点？移康智能选择京东众筹

这一平台来推出产品是有什么样的考虑和期望？

朱鹏程：叮咚2目前已经上市一个多月，虽然前期也有些小问题反馈出来，但通过两次版本自动升级，目前用户反馈还是非常不错的！这款产品不仅支持WiFi远程可视对讲，同时也支持7英寸电容屏，同时后续基于大屏也会提供对于家居生活很实用的扩展功能，比如天气预报、黄历等。在产品推出前，我们也对比了国外比较有名的Skybell、Doorbot（现在改名Ring）等产品，叮咚系列无论在响应速度、图像流畅性等上都是全球领先的，这也是移康团队创新能力的体现。2015年2月至3月，叮咚2在京东众筹平台上进行了为期一个月的众筹推广，虽然是公司第一次在京东众筹上的尝试缺少经验，不过总体效果还是很好的，最终取得了130多万的众筹业绩。当初选择京东众筹进行产品首发，也是看中京东平台的影响力，希望借助京东众筹来进行市场调研和产品宣传推广。

记者：2015年移康对于“叮咚2”的推广方式有哪些？市场销售方面，电商渠道和传统渠道的销售比重是怎样？此外，在新产品计划方面还会有哪些新品推出？

朱鹏程：2015年移康对于叮咚系列产品推广方式主要有众筹、网络推广、展会和社区推广等方式。从总体业绩情况来看，传统销售渠道的销售量要远大于电商渠道。在新产品研发方面，移康智能一直都在做大量的资源投入，以保持产品线的持续竞争力。暨叮咚2众筹之后，5月份将在淘宝众筹上推出叮咚mini新一代产品，同时，在下半年预计还有三四款产品推出。

记者：移康于2013年加入中国智能家居产业联盟，并于2014年正式成为联盟理事单位。请您谈谈联盟平台对于贵司的发展有什么样的意义？后期又将如何与联盟以及联盟成员发展协作关系？

朱鹏程：移康在2013年加入中国智能家居产业联盟以来，一直得到了联盟很多的帮助和支持，比如移康刚进入智能家居行业，对整个行业市场不了解，期间联盟秘书长周军给了我们很多的指导和建议；又比如在新产品推广和宣传上，联盟会员刊物《智能家居》杂志和数智网都对移康产品进行了评测报道和新闻发布。这些支持对于一个初创公司来说，是非常宝贵的，所以在此也特别感谢联盟一直以来的关心和帮助。此外，智能家居涵盖的范围是很广的，没有一家能够涵盖所有的产品，所以不同企业之间的沟通合作非常关键，而联盟正好提供了一个很好的发展平台。后续移康智能会积极参与联盟的活动，比如Villakit平台的对接、联盟企业的交流沟通等，努力为联盟的业务开展贡献一份力量。

采访手记：在互联网+的浪潮了，利用互联网思维对传统产业进行改造成为了时下热门的讨论议题。针对于存在具体潜力的家庭安防市场，移康智能在总经理朱鹏程先生的带领下不断创新发展思维，在突出技术优势的同时，也在不断锤炼出产品的高性价比，努力打造出具有开放互联网思维的家庭安防产品。

来源：数智网  www.le365.cc/65819.html