时间：2014.12.18，周三晚 21:00-23:00

主题：移康叮咚门铃

嘉宾：朱鹏程 移康公司创始人

主持人：俞文杰 上海爱戴科技有限公司创始人&CEO

组织者：《物联网与云计算》杂志&复旦MBA IT俱乐部

嘉宾简介:

朱鹏程，移康公司创始人、总经理，中共党员，毕业于上海交通大学，硕士学历。先后在多家大型高科技企业任职，此前曾担任晨讯科技（香港主板上市公司）集团研发副总裁、事业部总经理，有十多年的研发管理和业务运营经验。 曾荣获上海市“劳动模范”（2010）、 上海十大新锐青商（2014）、“闵行区领军人才（2013）“并入选上海市领军人才培养计划、上海市长宁区“第二届领军人才”（2010）、虹桥临空园区“十大科技之星”（2008）、“第五届优秀青年人才（2007）”、“上海市振兴中华读书成才奖(2005)”等称号。此外，拥有20多项专利发明。官网：www.eques.com.cn，微信服务号：eques168，微信订阅号：equesyk，官方微博：EQUES移康智能。

主持人简介:

俞文杰，毕业与浙江工业大学硕士。15年通信技术+8年公司运营管理。熟悉通信行业，平板电脑，智能穿戴行业及无线互联网行业。1999-1至2006-6，在Motorola和Nokia以及E28做手机开发和设计。2006-6至2008-7联合创立上海锐科无线通信科技有限公司担任总裁一职。2008-8创立上海欧孚通信技术有限公司。

主要问题

主持人：请朱总简单介绍下移康智能的发展历程及核心团队情况？

朱鹏程：移康智能科技（上海）有限公司, 成立于2011年10月，是一家注册在上海紫竹国家高新区的新兴企业，是智慧生活、移动安防产品供应商和方案服务商。公司致力于将移动宽带技术、物联网传感技术与生活、安防相结合，给客户提供新一代的智慧生活、视频监控、安防报警类产品。公司目前在全力建设和推广自主品牌“移康智能、EQUES”，经过三年的努力，目前已形成了完善的产品系列和渠道体系。EQUES源自希腊神话中的“Aegis（埃奎斯）”, 是希腊神话第三代神王宙斯的盾，EQUES的愿景是为用户提供坚不可摧、无处不在的安防产品，让生活更安心、让社会更安全。

移康智能团队有着资深的移动通信行业背景，核心团队成员都有10年以上的行业经验，公司已形成以市场为导向、以客户需求为创新动力的产品研发体系。目前团队规模约80人，团队是移康智能宝贵的财富。

主持人：团队也很强大，请问移康智能在智慧家居领域发展选择的是哪些板块？为什么选择这个产品？市场容量怎样？

朱鹏程：众所周知，智能家居行业涵盖范围很广，信息家电、家庭影音、设备控制、环境健康、家庭安防等等。移康智能专注在智能家居安防板块，当初切入该领域的原因，一方面是团队的业务背景，另一方面也是看重安防在家庭的实在需求。家居安防其实并非一个新兴领域，而是一直存在，只不过以前因为技术基础不成熟、成本太高，导致实用性不强，但是随着移动宽带技术的突飞猛进、智能终端的普及以及设备成本的降低，家居安防市场也正在爆发式增长。

主持人：能详细介绍移康智能的叮咚门铃吗？ 

朱鹏程：移康智能自公司创立以来，先是从小产品做起，第一条产品线是智能猫眼可视门铃，就是装在家里防盗门上，取代传统的光学猫眼。叮咚门铃是我们最新的WiFi智能猫眼可视门铃，基于WiFi技术的无线可视对讲智能猫眼，该产品不仅仅支持我们之前智能猫眼的所有功能，比如自动拍照录像、红外夜视、智能防盗监控等，还能够实现远程可视对讲，让用户无论在哪里都能够让家触手可及。

目前的用户群体主要面向家庭用户，不仅仅在国内市场推广情况良好，而且在海外也得到客户的广泛认可。（国外有Doorbot，Skybell）

主持人：与同类产品相比，叮咚门铃的核心优势体现在哪些方面？

朱鹏程：该产品功能同国外的Doorbot、Skybell功能类似，但是性能超越了这两款产品，比如，按门铃响应时间，移康的可以做到2秒内响应，对比产品平均要3~5秒；图像质量，移康的目前可以支持到10帧左右，对比产品可能只有5帧上下；待机功耗方面，对比产品基本上要靠有线电源供电，而移康叮咚可以采用电池供电，充一次电待机近两个月。还有就是，叮咚的安装非常简易，包括硬件安装和软件安装，都是可以做到用户根据说明书，5~10分钟就可以顺利完成。在该产品研发上，公司还申请了多项发明专利，还包括一项PCT国际专利也已经获得海外授权。

主持人：叮咚门铃在定价、销售渠道等市场策略上有什么考虑？预计今年的销售量怎样？

朱鹏程：叮咚门铃目前由于刚开始量产成本还比较高，所以市场定价上也偏高，零售价目前在1880元，主要以线下渠道销售为主。今年因为刚量产不久，目前销量在几千台规模。随着量的拉升，相信后续价格还有下调的空间。并且我们接下来会推出性价比很高的产品。

主持人：移康智能的市场定位是什么？核心竞争力体现在哪些方面？

朱鹏程：市场定位：移康智能自成立以来，一直立足创新、做自主品牌，通过提供有竞争力的产品和服务，让移康智能成为智能家居安防领域。

核心竞争力：（1） 有一只复合型高素质团队，核心团队都来自多家上市公司，涵盖研发市场和营销，10年以上的行业背景，并且有诸如Philips、Sharp、Panasonic等国际品牌合作经验。 （2）出色的产品创新能力，在无线通信行业和物联网行业有深厚的积累，目前已经累计申请专利50多项，在2014年的第三届中国创新创业大赛上也获得优秀企业称号。（3）已经确立在智能猫眼领域的地位，已经形成了良好的市场和渠道基础。

主持人：移康智能在发展中遇到的问题及挑战有哪些？取得哪些技术突破？

朱鹏程：作为一个创业型公司，发展中碰到的问题和挑战肯定很多，我们移康智能也是这样，比如前期切入智能家居领域，没有市场经验，没有客户积累也没有产品技术积累，一切都是从零开始摸索。就产品技术而言，三年来，我们团队通过努力，也取得了很多的技术突破，比如低照度下的成像技术、无线网络穿透网络兼容技术等等。这款产品我们获得2013年智能家居开发者大会金奖。

主持人：接下来请谈谈移康智能的商业模式？

朱鹏程：移康智能前期还是立足于以智能硬件+APP软件的方式，后续随着用户群的积累，可以尝试提供云服务。

主持人：智能家居市场的持续火爆，大家纷纷以单品入驻，您认为单品和系统谁将率先抢占市场？您怎么看待智慧家居的现状及未来?

朱鹏程：由于智能家居系统的门槛相对较高，客户的需求也各不一样，相对而言，单品的推广和使用会相对容易，可以从Nest、Dropcam等上看出这点。当然，单品做好了，大家都会逐步由少变多，切入系统甚至是平台。

2014年随着Google收购Nest，智能家居也受到了全球的广泛关注，很多企业也都争相进入，所以有人说2014年是智能家居的元年。智能家居市场前景是广阔的，可能是仅次于手机的第二大市场，这也是众多巨头级公司都在布局智能家居的原因。当然，智能家居目前还面临着很多的挑战，比如标准问题就严重阻碍了设备之间没法互联互通，后续要真正普及还需要有很长的路要走。

主持人：请您详细介绍一下移康智能的近期规划和长期愿景，尤其产品规划？

朱鹏程：移康智能目前还在创业成长的路上，近期规划还是专注做好我们的智能可视门铃产品线、智能摄像头产品线，从长远来看，也还是有很大的发挥空间。虽然口号有点高，但是，梦想还是要有的，万一实现了呢：）

主持人：能简单介绍下目前移康智能的融资情况？

朱鹏程：在公司创立之初，公司在融资方面的规划就是短期不融资，把融资节点放在公司成立两年后再考虑。自公司成立以来，移康智能的发展其实还是比较健康的，资金也相对充裕，自己业务本身就具备造血功能，所以没有借助外部资金。当然，一路走来，也得到了很多国内外风投的关注和认可，目前公司已经启动融资，预计将很快完成A轮千万级融资。现在融资时间点也正合适吧，一是产品队列逐步完善，二是市场也初步具备发力的基础。

吐槽环节

俞文杰：EQUES ，好名字

朱鹏程：嗯，宙斯盾的意思，刚好体现我们公司的业务方向：智能家居安防。

俞文杰：Wifi能用2个月，请问朱总是啥电池，多少容量的？

朱鹏程：锂聚合物电池，容量8000mAh。有点大，后续我们还在优化待机功耗。

李晓妍：上期风向标马总的观点：单品一定有机会，平台没有回头路。

朱鹏程：单品相对简单，系统、平台需要实力，赞同马总的观点。

俞文杰：那么小企业的机会在哪儿呢？

朱鹏程：相对而言，巨头有巨头的优势，可以利用平台，而对于创业型的公司，也可以通过市场的细分和产品的创新而获得一席之地。相信随着技术的进步，会有更多创新性的单品冒出来，大厂往往是缺少产品创新和研发速度的。智能硬件的范围足够广阔，确实没有哪家能够通吃的。

俞文杰：单品如何上量？

朱鹏程：单品的上量，需要能够做出用户真正需要的精品，类似Nest的恒温器，Dropcam的IPCAM。